オプティム - 2026年3月期 第2四半期（中間期）決算説明会資料 ★★★
icebreaker基本情報
- 会社コード: 36940
- 会社名: オプティム
- タイトル: 2026年3月期 第2四半期（中間期）決算説明会資料
- 発表日時: 2025年11月21日 15:00
- PDF URL: https://www.release.tdnet.info/inbs/140120251120506932.pdf
- YahooFinance: https://finance.yahoo.co.jp/quote/3694.T
本資料は、当社サービスであるAIRESを含むAIサービスを活用して作成しております。
2026年3月期 第2四半期（中間期） 決算説明会資料
株式会社オプティム(東証プライム市場：3694)
サービス区分 補足説明資料向け区分
1 アグリテック
2 デジタルヘルス
3 デジタルコンストラクション
4 オフィスDX
5 マーケティングDX
6 映像管理DX
8 上記以外のその他サービス その他サービス
2026年3月期 第2四半期決算レビュー
2026年3月期 通期 業績見通し ハイライト（2025年3月期実績ベース）
創業来26期連続となる過去最高売上高に向けて計画通り順調に推移
| 2025年3月期 第2四半期 実績 | 2026年3月期 第2四半期 実績 | 実績 前年比 | 2026年3月期 通期業績 予想 | |
|---|---|---|---|---|
| 売上高 | 45.1億円 | 49.7億円 | 110.0% | 116.4億円 |
| 営業利益 | 7.9億円 | 9.1億円 | 115.2% | 15.7億円 |
| 経常利益 | 6.6億円 | 8.5億円 | 129.2% | - |
| 純利益 | 3.8億円 | 5.3億円 | 140.5% | - |
昨年度対比で増収増益、計画通りの順調な推移
売上高が49.7億円、昨年度45.1億円より4.5億円増加（YoY+10.0%）
営業利益が9.1億円、昨年度7.9億円より1.2億円増加（YoY+15.2%）
ストック売上増加
売上高49.7億円の内、83.6%の41.5億円がストック売上となっている
ストック売上が昨年度39.0億円から2.4億円増加（YoY+6.3%）
ストック売上 41.5億円
YoY +6.3%
ストック売上比率 83.6%
2026年3月期 第2四半期 実績ハイライト（X-Techサービス）
アグリテック（農業DX）：
ヘリ散布からドローン散布への移行が加速。気候変動による新しい防除ニーズ急増、全農、JAなどとの協業強化で「ピンポイントタイム散布サービス」が拡大
主要サービスである国内シェアNo.１のドローン散布DXサービス「ピンポイントタイム散布サービス」が繁忙期をむかえ、昨年度に対し顧客数・圃場数・圃場面積が増加し、売上に大きく貢献しています。さらに近年の気候変動、特に暖冬及び猛暑の影響により病虫害が増加し、これまで防除を必要としていなかったエリアにおいてもサービスの需要が拡大しました。
デジタルコンストラクション（建設・土木DX）：
ミリ精度の測量の実現により、舗装工事や構造物工事などの高い測量精度を要する工種への対応が可能となりマーケットが拡大
スマートフォン３次元測量アプリ「OPTiM Geo Scan」において、スマートフォン測量アプリとして世界で初めて、国土交通省の要領において舗装工に準拠したミリ単位の精度でのデータ取得を可能にする「Geo Scan Supreme」を提供開始しました。これにより、土工事などの工種だけではなく、舗装工事や構造物工事などの高い測量精度を要する工種への対応が可能となり、ミリ単位によるマーケットが拡大しています。
デジタルヘルス（医療DX）：
病院向け生成AI搭載サービス「OPTiM AIホスピタル」が順調に展開
「ボイスレコーダーAI要約」「主治医意見書作成」などの機能追加を行いました。100床の規模を持つ医療法人大誠会 内田病院での導入が決定し慢性期病院としては初の採用となっております。そのほか複数の医療機関でも商談やPoCが順調に展開しています。
2026年3月期 第2四半期 実績ハイライト（X-Techサービス）
オフィスDX ：
生成AIを活用したAIサービスの展開を加速
AIエージェント型チャットボット「OPTiM AIRES」：
オンラインでのユーザー登録が可能になり、最短５分で運用開始できるようになりました。また、無料で試用可能なフリープランを設け、手軽に導入できるようになりました。これにより、大手企業や自治体での採用も進んでいます。
クラウドAI文書管理サービス「OPTiM 文書管理」：
AIで文書管理のリスクとコストを大幅に削減する「OPTiM 文書管理」が表項目抽出機能の提供を開始し、市場優位性をさらに強化しました。
AI社内ポータルサイト「OPTiM Collaboration Portal」（新サービス）：
「OPTiM Biz」ユーザーの多くが、社内業務マニュアルが整っていない、あるいは、その更新、運用に課題を抱えていることが判明しました。これらの課題をAIで解決できるサービスとして、「OPTiM Collaboration Portal」の提供を開始しました。
「OPTiM Collaboration Portal」は社内の業務マニュアルを作成する際に代表的な22種類のテンプレートが用意されており、テンプレートに沿ったAIとの簡単な対話で業務マニュアルが自動生成され、社内ポータルサイトを簡単に構築することができるサービスです。また、AIへ指示するだけでポータルサイト全体を横断的に再編成・更新できるため、管理者のメンテナンス作業を大幅に削減できます。なお、テンプレートは順次拡充予定です。
インフラDX ：
スマホで撮るだけ点検、AIで報告書作成の新常識
近接目視点検支援サービス「Civil ReSnap（リスナップ）」（新サービス）：
インフラ点検サービスのラインナップをニーズに応え拡充いたしました。
スマートフォンアプリで現場状況を撮影し、タグ付けした点検記録をもとにAIが報告書作成を自動化することにより、インフラ点検業務での現場記録から調書作成までを一貫して大幅に効率化できます。
2026年3月期 第2四半期 実績ハイライト（モバイルマネジメントサービス）
あらゆる情シス業務を効率化・自動化する統合サービス「OPTiM Biz Premium」を提供開始
近年、広範化・複雑化している企業の情シス業務を効率化・自動化する国内初のサービス、「 OPTiM Biz Premium 」を月額980円/IDで提供開始しました。
従来のスマートフォン・PC管理（MDM）に特化した「OPTiM Biz」を基盤に、これまで当社が提供してきた各種IT運用支援サービスを統合したサービスです。
MDMで培った強みを土台に、当社はあらゆる情シス業務の課題を解決へ導く統合パートナーとして、企業のIT運用の全体を支援します。
「OPTiM Biz」に「OPTiM AIRES」を搭載。社内ITサポートをAIで自動化し情シス担当者の負荷軽減を実現
「OPTiM Biz」の標準機能として、ITサポート用AIチャットエージェントである「OPTiM AIRES」を搭載し提供を開始しました。
これにより、情報システム部門にとって特に負担の大きい、従業員からの問い合わせについて、AIによる自動的な回答で解決でき、従業員の業務効率向上と情報システム部門の負荷軽減を実現します。
当社は、このような機能追加を行うことで、ユーザー体験の向上を図り、「OPTiM Biz」の安定成長を盤石なものとしております。
15年連続国内市場シェアNo.１
デロイト トーマツ ミック経済研究所株式会社が発刊した調査レポート「コラボレーション・モバイル管理ソフトの市場展望 2025年度版」において、15年連続国内市場シェアNo.１を獲得しました。
学校・公益事業・金融業・流通業・サービス業・通信業・製造業向けなどの市場における20部門で評価をいただきました。
当社は、株主の皆様の日頃からのご理解に感謝するとともに、当社商品及び当社事業へのご理解をより一層深めていただくこと、また、当社株式の投資魅力を高めることで、より多くの方々に当社株式を保有していただくことを目的として、株主優待制度を導入しました。
■今回対象となる株主様
株主優待制度の新設を記念し、2025年9月末時点の当社株主名簿に記載された100株以上保有の株主様が対象です。
■優待内容
株主優待商品券 令和7年度産スマート米 1,600円割引
当社直営サイト「SMART AGRI FOOD SUMA-CHOKU」内の株主様専用サイトから令和7年度産スマート米５kg購入の際に、ご利用いただけます。
なお、昨今の米価高騰による販売価格の変更に伴い、株主優待商品券の割引金額も当社の基準に基づき変更となっております。予めご了承くださいますよう、よろしくお願いいたします。
■贈呈時期
2025年11月20日前後に発送予定です。
■株主優待専用サイト
https://www.optim.co.jp/investors/stock/benefit/
2026年3月期 通期 業績見通し ハイライト（2025年3月期実績ベース）
創業来26期連続の最高売上更新と、未来への戦略的投資
売上高は116.4億円（YoY+10.0%）の成長を見込みます。
将来の事業拡大と優秀な人材確保に向け、営業利益は15.7億円（YoY-19.7%）を計画。
未来への強力な成長投資により、持続的な企業価値創造を目指します。
売上高 116.4億円
YoY +10.0%
営業利益 15.7億円
2026年3月期連結業績予想ハイライト
創業来26期連続となる最高売上高更新を見込む
今年度も順調な モバイルマネジメントサービス の成長を見込む
さらに、X-Techサービス（AI/IoTサービス）である アグリテック領域のドローンAI農薬散布サービス 、各種 AIサービスなどの大幅成長を見込む
上記サービスなどの成長を加速させるために、 積極的な投資を計画
特に2026年3月期には、 技術革新が著しいAI分野 に対する新サービス開発、研究開発体制の拡充、社内利用に積極的な投資を行う
2025・2026年、新卒2年連続初任給を大幅引き上げ決定など 人材投資を積極的に実施
今年度も 中長期の成長実現に向け積極的な投資 を計画
2026年3月期 通期 業績見通し ハイライト（2025年3月期実績ベース）
AIであらゆる産業の未来を創造する
私たちは、AI・IoT技術を社会の隅々に行き渡らせ、日本のあらゆる産業を根底から変革する「第4次産業革命の中心的な企業」を目指しています。
盤石な収益基盤と高い成長性を両立し、巨大な市場機会を掴む
安定性と成長性の両立
安定したストック売上を基盤に、成長著しいX-Techサービス（AI/IoTサービス）が牽引し、創業来25期連続で過去最高売上を更新。高い収益性を維持しながら、未来への投資を継続しています。
成長を生み出す双発エンジン
当社の事業は、安定した成長と収益を生み出す「モバイルマネジメントサービス」と、未来の飛躍的な成長を牽引する「X-Techサービス（AI/IoTサービス）」の2つのエンジンで構成されています。
安定成長収益基盤
モバイルマネジメントサービス
「OPTiM Biz」
日本企業のDXを支える、最も選ばれているデバイス管理プラットフォーム
成長ドライバー
X-Techサービス（AI/IoTサービス）
独自のAI/IoTプラットフォームで、農業・医療・建設など日本の基幹産業の“未来”を創造する事業
２つの事業の成長が利益に繋がる
双発エンジンとなる2つの事業により、高い成長性と収益性を推進しています。
モバイルマネジメントサービス X-Techサービス（AI/IoTサービス）
営業利益 19.5億円
営業利益率 18.5%
※2025年3月期実績
1つ目の成長エンジン：モバイルマネジメントサービス
OPTiM Biz:
⚫ 日本企業のDXを支える、最も選ばれているデバイス管理プラットフォーム
⚫ スマートフォン・タブレット・PCなどのITデバイスをクラウドからセキュアに一元管理
⚫ 複数の調査機関で最長14年連続シェアNo.1
⚫ 企業のDX推進に不可欠なツールとして市場の拡大とともに安定成長
※2025年3月期実績
2つ目の成長エンジン：X-Techサービス（AI/IoTサービス）
X-Techサービス開始（2015年度）からのCAGR（年間平均成長率）61.9％
⚫ 独自の産業横断AI/IoTプラットフォーム「OPTiM Cloud IoT OS」を活用し、農業・医療・建設など日本の基幹産業の“未来”を創造する事業
アグリテック:
⚫ 農業の全プロセス、栽培・加工・流通の各プロセスをスマート農業で効率化。食の安全保障をバックアップ
⚫ ヘリ散布からドローン散布への移行が進む。ドローンAI農薬散布サービスで国内シェアNo.1（2024年度：約2.3万生産者、約2.6万ha、約11万圃場で導入）
デジタルコンストラクション:
⚫ 世界初のスマホ測量サービスで市場をリード。一人当たりの業務範囲を拡げ人件費高騰に対する有力な対策を実現
⚫ 国内全スーパーゼネコンが導入。グローバルでの利用も開始
デジタルヘルス:
⚫ 病院向けAIエージェントの提供。人手不足に悩む病院の経営効率化、医師・看護師の働き方改革の切り札
⚫ 文書作成などに関わる業務コスト削減50％以上。導入病院での利用率85%を超える
その他DX：
⚫ オフィスDX、マーケティングDX、映像管理DXを推進
※2025年3月期実績
上場来の売上高の推移
売上高は創業来、毎期最高値を更新し続けています。
モバイルマネジメントサービスが引き続き増加しつつ、X-Techサービス（AI/IoTサービス）が
揺るぎない競争優位性
オプティムの提供する価値は、4つの強固な競争優位性によって支えられています。
これらが他社の追随を許さない参入障壁を構築しています。
実績
ビジネス
技術
基盤
競争優位のキーとなる特許群
OPTiM Biz:
PCや各種IoT機器などのネットワーク機器から送信されるパケットを解析し、
ネットワークに接続された機器を判別
登録番号: JP4855499 登録日: 2011/11/4
AI/IoTプラットフォーム「OPTiM Cloud IoT OS」:
コンピュータシステム、API提供方法及びプログラム（あらかじめ定めた条件
に基づき、最適なAI（人工知能）やAPIを自動選択する）
登録番号: JP6404529 登録日: 2018/9/21
アグリテック:
無線航空機、位置情報出力方法及び無線航空機用プログラム（ピンポイント農
薬散布・施肥テクノロジーに関する基本特許）
登録番号: JP6326009 登録日: 2018/4/20
圃場における移動体の稼働を予測情報に基づき制御する情報処理システム特許
について
登録番号: JP7132680 登録日: 2022/9/7
デジタルコンストラクション:
測定処理装置、方法及びプログラム（位置情報と3次元点群データを自動連係
し、高精度3次元測量を簡単に実現する）
登録番号: JP6928217 登録日: 2021/8/11
平面図・横断面図をリアルタイムで作成する情報処理システム特許について
登録番号: JP7659954 登録日: 2025/4/10
デジタルヘルス:
個人情報に配慮した薬の服用情報収集（お薬アプリを介して、患者の実際の服
用情報（用法・用量など）を個人を特定できない状態で収集）
登録番号: JP7253308 登録日: 2023/3/29
オフィスDX:
契約書管理システム、契約書管理方法、および契約書管理プログラム（契約書
を解析、管理するAI・システム）
登録番号: JP6290459 登録日: 2018/2/16
マーケティングDX:
コンピュータシステム、空席検知方法およびプログラム(カメラ画像をAIが解
析し、空席率に応じた割引率のクーポンを提供する）
登録番号: JP6246446 登録日: 2017/11/24
映像管理DX:
コンピュータシステム、振込詐欺防止方法及びプログラム（振り込め詐欺を防
止する「ATMコーナー監視システム」）
登録番号: JP6959704 登録日: 2021/10/12
モバイルマネジメントサービスを着実に伸ばしつつ
DX・AX市場の急拡大を受け、X-Tech・AIサービスを大きく成長させ
売上
X-Tech・AIサービス
◼ アグリテック
◼ デジタルヘルス
◼ デジタルコンストラクション
◼ オフィスDX
◼ マーケティングDX
◼ 映像管理DX
など
モバイルマネジメントサービス
◼ OPTiM Biz
将来
質疑応答
投資判断(AI生成)
投資評価: ★★★
評価の理由：
オプティムは、創業以来26期連続の過去最高売上更新を目指しており、第2四半期実績も前年同期比で増収増益と順調に推移しています。特に、売上の83.6%を占めるストック売上が安定的な収益基盤を形成しており、これは評価できます。X-Techサービス（アグリテック、デジタルコンストラクション、デジタルヘルスなど）の成長も顕著で、各分野で具体的な導入事例や技術的優位性（特許群）を示しています。
しかし、2026年3月期の通期業績予想では、売上高は前年比+10.0%成長を見込む一方で、営業利益は前年比-19.7%減の15.7億円と大幅な減益を計画しています。これは、AI分野への新サービス開発、研究開発体制拡充、人材投資（新卒初任給の大幅引き上げ）といった「未来への戦略的投資」を積極的に行うためとしていますが、投資の規模とそれが将来の利益成長にどの程度貢献するかの具体的な説明が不足しています。
また、モバイルマネジメントサービス（OPTiM Biz）の成長が鈍化している可能性が示唆されます。ストック売上は前年比+6.3%増と堅調ですが、これは前年実績ベースでの成長率であり、X-Techサービスの成長率（CAGR 61.9%）と比較すると、成長エンジンとしての役割が相対的に低下している可能性があります。
全体として、安定した基盤と成長分野での実績はあるものの、利益計画の急激な悪化と、その投資効果の不確実性が評価を抑制する要因となります。
投資判断の根拠：
保有。安定したストック収益基盤と、X-Tech分野での具体的な成長実績は評価できます。ただし、利益計画の急激な悪化は懸念材料であり、投資の実行状況と効果を注視する必要があります。
重要なポイント：
1. ストック売上の安定性: 売上高の83.6%がストック売上であり、安定した収益基盤が確立されている。
2. X-Techサービスでの具体的な成長: アグリテック、デジタルコンストラクション、デジタルヘルスなど、各分野で具体的な導入実績と技術的優位性（特許）を示している。
3. 利益計画の急激な悪化: 売上成長率（+10.0%）に対して営業利益が大幅減益（-19.7%）となる見通しであり、積極的な投資の具体的なリターンが見えにくい。
4. モバイルマネジメントサービスの成長鈍化懸念: ストック売上の成長率がX-Techサービスと比較して相対的に低い。
会社への質問(AI生成)
[2026年3月期通期営業利益が前年比-19.7%減となる見通しですが、積極的な投資の内訳（研究開発費、人件費、販管費など）と、それらが将来の売上・利益成長に具体的にどのように貢献するかのKPIを教えてください。]
[「OPTiM Biz」のストック売上成長率がYoY+6.3%に留まっている背景と、今後の成長を加速させるための具体的な施策（特に競合に対する優位性）について詳細を教えてください。]
[デジタルヘルス分野での慢性期病院への導入事例（内田病院）は重要ですが、急性期病院や大規模病院への展開における技術的・営業的なボトルネックは何であり、それを解消するための具体的なロードマップを教えてください。]
売上倍増のための施策(AI生成)
| 施策名 | 成功率（％） | インパクト | 評価コメント |
|---|---|---|---|
| X-Techサービスにおける既存顧客のクロスセル・アップセル強化 | 80% | A | 既存顧客基盤（特にアグリテック、コンストラクション）に対し、AIRESや新サービス（Civil ReSnapなど）を組み合わせたソリューション提供を強化。導入済みの顧客は信頼度が高く、追加導入の成功率が高いと見込まれる。 |
| デジタルヘルス分野での急性期病院向けソリューションの本格展開 | 70% | S | 慢性期病院での実績を基に、より高単価・高付加価値な急性期病院向けソリューション（生成AIによる診療支援など）を開発・展開。市場規模が大きく、売上倍増の鍵となる。 |
| モバイルマネジメントサービス（OPTiM Biz）の海外展開加速 | 60% | A | 既存のMDM技術をベースに、海外市場（特にアジア）での展開を加速。国内市場の成熟化に対応し、新たな成長ドライバーとする。 |
| AIサービス（AIRES, 文書管理など）の垂直統合型ソリューション化 | 75% | A | 既存のAIサービスを単体で提供するのではなく、特定の業界（例：建設、医療）に特化した統合ソリューションとしてパッケージ化し、高単価での提供を目指す。 |
最優先戦略(AI生成)
上記の施策の中で、売上倍増のために最も優先すべき戦略は「デジタルヘルス分野での急性期病院向けソリューションの本格展開」です。
理由と詳細：
オプティムの現在の売上構造を見ると、モバイルマネジメントサービスは安定しているものの、成長の鈍化が懸念されます。一方、X-Techサービスは高い成長率を示していますが、アグリテックやコンストラクションは特定の市場規模に依存する側面があります。デジタルヘルス分野は、日本の医療現場における深刻な人手不足と業務効率化のニーズが極めて高く、市場規模も巨大です。
現在、慢性期病院での導入実績（内田病院）があることは、技術的な検証と初期導入の成功を示しています。しかし、売上を倍増させるためには、より高単価で導入規模の大きい急性期病院への展開が不可欠です。急性期病院は、診療の複雑性や緊急性から、生成AIによる要約、カルテ作成支援、診断支援など、より高度なAIソリューションへのニーズが非常に高い領域です。
この戦略の成功には、既存の「OPTiM AIホスピタル」の機能拡張と、急性期病院特有のワークフローへの適応が求められます。特に、医師や看護師の業務負荷を大幅に軽減できるソリューションを開発し、導入後の効果を明確に示すことが重要です。
経営陣はAI分野への投資を強調していますが、その投資の具体的な成果を最大化するためには、最も市場ポテンシャルが高く、かつ既存の技術基盤が活用できるデジタルヘルス分野にリソースを集中投下すべきです。この分野での成功は、他のX-Techサービスへの応用も可能にし、企業の長期的な成長ドライバーとしての地位を確立する上で極めて重要です。
ITコンサルからの提案(AI生成)
「デジタルヘルス分野での急性期病院向けソリューションの本格展開」を加速させるためのITコンサルティング支援として、以下の施策を提案します。
-
AIソリューションのワークフロー統合と最適化支援:
目的：急性期病院の複雑な診療ワークフローにAI機能をシームレスに組み込み、導入障壁を下げる。
支援内容：既存の電子カルテシステム（EHR）とのAPI連携を最適化し、AI要約や文書作成機能が医師の日常業務フローを中断させないようUI/UXを再設計します。特に、緊急性の高い急性期業務での利用を想定し、応答速度と安定性を確保するためのシステムアーキテクチャレビューと改善提案を行います。
期待効果：導入後の利用率向上と、医師の業務効率化効果の最大化。 -
データガバナンスとAIモデルの継続的改善基盤構築:
目的：医療データに基づき、AIモデルの精度を継続的に向上させるためのデータ収集・管理基盤を構築する。
支援内容：匿名化・セキュアな環境下で、急性期病院から得られる多様な診療データを収集・構造化するデータパイプラインを構築します。これにより、AIモデルの再学習と精度向上が自動化され、競合に対する技術的優位性を維持します。
期待効果：AIソリューションの付加価値向上と、長期的な競争力の強化。 -
インフラ・運用自動化（AIOps）によるサービス安定性向上:
目的：高可用性が求められる医療システムにおいて、障害予兆検知と自動復旧能力を強化する。
支援内容：「OPTiM Biz Premium」で培ったIT運用自動化の知見をデジタルヘルス分野に応用し、AIOpsプラットフォームを導入します。これにより、システム監視、障害発生時の自動通知、一次対応の自動化を実現し、サービス停止リスクを最小化します。
期待効果：医療機関からの信頼性向上と、サポートコストの削減。
