ファーマフーズ - 2026年7月期 第2四半期(中間期)決算説明会資料 ★★

目次

基本情報

2026年7月期第2四半期(中間期) 決算説明会資料

2026年3月23日 株式会社ファーマフーズ

本日お伝えしたいこと

  • 2026年7月期の中間期業績は計画的な先行投資が要因
    当初の計画通り、上半期を積極投資期、下半期を利益転換期として先行投資を行った。新規獲得にやや苦戦したものの、定期継続率やLTV(顧客生涯価値)の改善などによって収益性が向上。
  • 2026年7月期の通期業績予想を増益へ修正
    主力の「ニューモシリーズ」を中心に採算性が高まり、当初の予想よりも営業利益33.3%増を見込む。下半期も新価値創造とさらなる利益改善に取り組み、財務基盤の強化を図る。
  • 「新価値創造1Kプロジェクト」の再定義
    新価値創造の本質は企業価値の向上にある。事業基盤の強化と資本効率の改善を通して高収益を実現し、イノベーションによる事業変革を高成長に繋げる。目指すべきゴールはバイオ技術をコアとした高収益・高成長企業であり、売上高1,000億円をその実現に向けた到達目標のひとつに据え直し、企業価値の向上を主眼としたプロジェクト運営を行う。

2026年7月期中間期・連結決算概要

当初計画通り、上半期を積極投資期、下半期を利益転換期として先行投資を行った。中間期業績での損失は通期予算に織り込まれており、通期で黒字転換。当期純利益は前年同期比307%増の見込み。

2025年7月期 中間期累計 (百万円) 2026年7月期 中間期累計 (百万円) 増減
売上高 29,857 32,441 +2,583 +8.7%
売上総利益 24,285 26,296 +2,010 +8.3%
営業利益 623 ▲2,361 -2,984 -
経常利益 645 ▲2,437 -3,083 -
親会社株主に帰属する当期純利益 229 ▲1,824 -2,054 -

資産 負債 資本、キャッシュ・フロー

事業計画に基づき、成長投資の財源を確保。有利子負債の増加により、前期末に比べて負債合計は1,382百万円増加。下半期の利益転換により営業キャッシュフローが改善され、財務環境は改善に向かう見通し。

2025年7月末 (百万円) 2026年1月末 (百万円) 増減 中間連結キャッシュ・フロー (百万円)
資産合計 32,649 32,255 -393
流動資産 23,870 22,345 -1,524
有形固定資産 4,696 4,837 +141
その他 4,082 5,071 +989
負債合計 21,101 22,484 +1,382
流動負債 20,005 21,666 +1,661 9,057 -2,782
固定負債 1,096 817 -279
株主資本合計 11,353 9,351 -2,002
自己資本 11,547 9,771 -1,776
自己資本比率 35.4% 30.3% -5.1ポイント
有利子負債残高 12,661 14,878 +2,217
D/E レシオ 1.09 1.52 +0.43ポイント

*現金及び現金同等物に係る換算差額を含む

セグメント別売上高 営業利益、営業利益の増減要因分析

「ニューモシリーズ」に続く収益柱の育成を目的とした成長投資を行い、広告宣伝費が前年同期比で40億円増加。売上総利益は前年同期比で20億円増加しており、当社の強みである高付加価値な製品で高水準の粗利を確保。

2025年7月期 中間期累計 (百万円) 2026年7月期 中間期累計 (百万円) 増減
売上高 +2,010
BtoB事業 3,760 3,576 -184
BtoC事業 25,958 28,730 +2,772
バイオメディカル事業 135 104 -31
その他 2 30 +27
合計 29,857 32,441 +2,583 +8.7%
営業利益
BtoB事業 709 502 -206
BtoC事業 985 ▲1,557 -2,543
バイオメディカル事業 ▲199 ▲260 -60
その他*1 ▲8 ▲11 -3
調整額*2 ▲863 ▲1,033 -170
合計 623 ▲2,361 -2,984 -

*1:その他*1、*2:調整額

BtoB事業売上高、売上増減要因

機能性素材は前年同期比8.7%減となったが、下期で持ち直す見通し。機能性製品とCHCは通販主力アイテムの配荷拡大がプラス要因。利益性の高い自社製品製造の稼働率を高め、計画的にCMOの事業規模を調整。

BtoB事業 (百万円) 2025年7月期 中間期累計 比率 2026年7月期 中間期累計 比率 増減率 売上増減要因 (百万円)
機能性素材 1,308 35% 1,195 33% -8.7% -113
機能性製品 289 8% 448 13% +54.7% +158
CMO*1 1,648 44% 1,296 36% -21.3% -351
CHC*2 513 13% 635 18% +23.7% +121
合計 3,760 100% 3,576 100% -4.9%

*1:医薬品製造受託事業(明治薬品) *2:ドラッグストアでの医薬品販売及び機能性食品等の販売事業(明治薬品)

自社開発した機能性素材の採用拡大と自社NB製品の販路開拓に注力

機能性素材

  • 大手飲料メーカー
  • 大手食品メーカー
  • デイリー食品メーカー
  • サプリメントメーカー

CHC:ドラッグストア

  • ドラッグストアチェーン 18%
  • 海外商社など 33%

自社販売

  • CMO:医薬品製造受託 受託製造 卸売
    • 伊藤忠商事 - 日本アクセスなど
    • 大手製薬メーカーなど (利益性の高い自社製品の 製造稼働率を高めていく) (新工場竣工予定 2028年7月明治薬品)

ー 大手食品メーカーのロングセラーや大型飲料ブランドで機能性素材が採用

江崎グリコ株式会社

成長期応援飲料「セノビック」 累計販売2,000万個突破の粉末飲料

ロート製薬株式会社

メンタルバランスチョコレート「GABA」 流通全面配荷のロングセラー

日本コカ・コーラ株式会社

「綾鷹濃いほうじ茶」 茶系飲料大型ブランド4/6発売

カテゴリートップとなった通販製品の流通販売が進展

育毛剤ニューモは「コストコ専用ボトル」の出荷が伸長。LOFT店舗でまつ毛美容液「WMOA(ウモア)」や新製品のクリームシャンプー「KURUB(クーラブ)」が採用されるなど、自社通販の製品が小売店へ配荷され話題を集めた。

  • コストコ
    「育毛剤ニューモ」 コストコ専用ボトルが好調
  • LOFT*
    まつ毛美容液「WMOA」 専用ディスプレイ展開
    クリームシャンプー「KURUB」 毛髪研究で到達した新テクスチャー

*一部のLOFT店舗には配荷されない可能性がございます

海外でGABAの新規採用が拡大

国際的なストレスケア・睡眠市場の拡大トレンドにより、北米やタイでファーマギャバの需要が増加。米国のGRAS申請に向けた準備が整いつつあり、認証取得後には飲料・食品への急速な需要拡大が期待。

  • Life Extension 北米サプリメント大手
  • Natural Factors 北米サプリメント大手
  • Youtheory 北米シェアNo.1
  • OSOTSPA タイ最大の清涼飲料水メーカー

BtoC事業売上高、売上増減要因

売上高は前年同期比10.7%増。医薬品・医薬部外品の売上高が前年同期比18.4%増と収益成長を牽引。化粧品は前年同期を維持。サプリメントは減収となったが、下半期にロングセラーのリニューアルで押上げを図る。

BtoC事業 (百万円) 2025年7月期 中間期累計 比率 2026年7月期 中間期累計 比率 増減率
サプリメント 3,271 12% 2,557 9% -21.8%
化粧品 2,842 11% 2,876 10% +1.2%
医薬品・医薬部外品 19,382 75% 22,957 80% +18.4%
その他 461 2% 339 1% -26.3%
合計 25,958 100% 28,730 100% +10.7%

売上増減要因 (百万円) 堅調なニューモシリーズに続き、整腸・耳鳴り・ 尿ケアなどの医薬品販売が先行投資で伸長

ニューモシリーズを中心に収益性の高い顧客構造へシフト

ニューモシリーズでLTV(顧客生涯価値)が向上。定期顧客数は減少も、売上高は前年同期比10.7%増となった。モール販売との組合せや継続率の改善施策を重ねた成果であり、収益性の高い顧客構造への転換が進む。

カテゴリートップ製品と深い悩みに応じた医薬品の育成で収益性を高める

体感性が高いロングセラー「タマゴサミン」の製品力が向上(機能性表示化)

  • 通信販売を開始した2012年から続くロングセラー
    • 累計出荷数 838 万袋
  • 機能性表示食品としてリニューアル販売
    • 届出表示
      本品には、卵黄酵素分解ペプチド、鶏足酵素分解ペプチド、N-アセチルグルコサミンが含まれるので、 膝関節に違和感を持つ健常な中高年の、日常生活での膝の動き(立つ、歩く、動きだしなど)において膝の違和感を緩和する機能 があります。
    • 届出番号:K134

バイオメディカル事業:研究開発パイプラインの展望[※]

※今後の展望は当社が作成したものであり、パイプラインの進捗やライセンス契約、承認等を保証するものではございません

アカデミアとの連携でがん領域における創薬プラットフォームを強化

新薬としての有効性・安全性の担保と、製品化段階でのリスクを事前に解決し、パイプラインの開発速度を向上。有望な研究シーズを連続的に生み出し、早期収益化が可能な次世代創薬プラットフォームの実現を目指す。

  • アカデミア連携の狙い
    • 東北大学 大学院医学系研究科 加藤幸成教授 がん特異的抗体を生み出す CasMab®︎技術 と当社のALAgene®︎テクノロジーによる相乗効果を狙う (2026年2月26日付プレスリリース)
    • 東京大学 大学院工学系研究科 津本浩平教授 構造安定性や生産効率など、 AI技術を駆使して抗体作製プロセスを最適化し、短期間で抗体を創成する (2025年11月4日付プレスリリース)

指定難病「カダシル」に対する治療薬「アドレノメデュリン」の開発

根本的な治療薬がない指定難病「CADASIL(カダシル)」に対して、早期承認を見据えた臨床開発を国立循環器病研究センターの研究チームと共同で進め、日本発の画期的な新薬の実現を目指す。

  • 共同研究開始 医薬品候補 臨床開発 承認申請
    国立循環器病研究センターと共同で 探索的臨床 アドレノメデュリン 2030年予定 「カダシル創薬研究部」設立 試験終了

国立循環器病研究センターがリードして承認申請に臨む (2025年2月12日付プレスリリース)

2026年7月期連結業績見通しの修正について

売上高よりも資本効率を重視して採算性を向上させ、利益面で当初予想を上回る見通しとなった。今後も新価値創造と収益改善の両軸から、持続的な企業価値向上へ財務基盤を強固にしていく。

25年7月期実績 26年7月期見通し 増減 25年9月11日公表値 増減
売上高 65,260 67,000 +1,740 +2.7% 68,000 -1,000 -1.5%
営業利益 2,367 2,000 -367 -15.5% 1,500 +500 +33.3%
経常利益 2,553 2,000 -553 -21.7% 1,500 +500 +33.3%
親会社株主に帰属する 当期純利益 368 1,500 +1,132 +307.6% 1,000 +500 +50.0%
1株当たり当期純利益 12.83 51.64円
1株当たり配当金 25円 25円
配当性向 194.9% 48.4%

(百万円)

業績の振り返りと資本効率を意識した軌道修正

売上高を重視した事業投資で結果的にEPSが乱高下し、PBRが低下。新価値創造1Kプロジェクトの本質は企業価値の向上であり、より 資本効率や株価を意識したプロジェクト運営で増益を優先 。成長性と収益性をともに高めながら、将来的な売上高1,000億円達成を目指す。具体的な経営指標は次期中期経営計画へ盛り込む。

事業成長ポートフォリオ

中期的な企業価値向上に向けて事業ポートフォリオを明確化。現状分析からマテリアリティを整理し、財務基盤の強化と資本効率の改善(収益性)を含めた新価値創造の成長プロセスを再定義する。

  • 将来の成長ドライバーとして中期視点で育成
    • 卵殻膜事業 (ovoveil/電極材料)
    • バイオメディカル事業 (抗体医薬/ペプチド医薬)
    • アグリ事業 (バイオスティミュラント)
    • BtoB事業 (機能性素材/機能性製品など) 国内シェア拡大
    • BtoC事業 (通信販売) ロイヤル顧客の拡大と投資効率のさらなる改善

経産省NEDO「バイオものづくり革命推進事業」の取り組み

国内外で「ovoveil」の認知拡大に取り組み、国内で原綿供給を開始

  • Première Vision Paris 27ss
    世界最高峰の国際テキスタイル見本市(フランス・パリ) 最先端の技術や素材を提供する企業が集まる「Smart Creation」エリアでの出展
  • Tokyo Textile Scope 2026
    一般社団法人日本ファッション・ウィーク推進機構主催の総合テキスタイル展示会。異分野から参入した新素材を紹介する特設ゾーンへ招致
  • Exhibition with STYLEM
    テキスタイル業界をリードする 繊維専門商社スタイレム瀧定 大阪と共同開催(東京開催)

卵殻膜からエネルギー密度と高出力を高次元で両立した新電極材を創成

定員400名の会場が満員となり活気があふれた

農水省「オープンイノベーション研究・実用化推進事業」採択で事業化を加速

研究題目:気候変動に対して高品質な米作りを持続可能にする新たなBS製剤の構築と社会実装。進捗:令和7年の水稲圃場において、当社バイオスティミュラントにより近畿、九州、北陸の収量・品質が向上。

BS:バイオスティミュラント

Appendix

資本コストや株価を意識した 経営の実現に向けた対応について

現状評価①資本収益性

ROE 15.8% (25/7期) → 10.4% (26/7期予)
ROIC 8.7% (25/7期) → 6.8% (26/7期予)

将来の収益性を高めるため、挑戦的な投資を継続する段階。株主資本コストの低減は課題、改善取り組み強化へ。

現状評価②PBR

投資の成果を創出し、将来の「利益成長率」及び「利益率」への期待を高めていく

企業価値向上に向けた取り組み方針

方針
ROICの向上 資本収益性を高める財務バランスの追求 短期借入金残高の機動的管理
株主資本コスト の低減 顧客基盤を活かしたCRMの強化による収益獲得 1年定期コース拡充、ロイヤルカスタマー向け 特典で長期の関係性構築
新規事業の育成及びM&A・アライアンスによる 事業ポートフォリオの再構築 伊藤忠商事との資本業務提携
市場との対話機会の増加及び非財務情報開示の充実 オンライン会社説明会開催 開示時刻繰上げ、英文決算説明資料
成長期待を 高める 研究開発投資、設備投資、人的資本への投資強化 300億円規模の投資を継続
M&Aを活用しながら、ヘルスケア企業としての 評価を高める 代表者自らがM&Aのソーシングに 陣頭指揮

300億円規模の挑戦的な投資を継続

▼ 投資成果による営業CFの増加分を事業投資と株主還元に再配分

投資判断(AI生成)

投資評価: ★★

評価の理由:
今回の決算は、上半期が「積極投資期」であったため営業損失を計上していますが、通期予想を増益に修正し、特に当期純利益は前年同期比307%増を見込んでいます。これは、主力の「ニューモシリーズ」を中心としたBtoC事業において、新規顧客獲得は苦戦したものの、定期継続率やLTV(顧客生涯価値)が改善し、収益性が向上した結果です。特にBtoC事業の売上高は堅調に伸びており、医薬品・医薬部外品の成長が牽引しています。

しかし、財務状況には懸念があります。自己資本比率は30.3%まで低下し、D/Eレシオは1.52と悪化しています。これは、成長投資のための有利子負債が増加したためであり、財務の健全性が低下していることを示しています。また、BtoB事業の売上高が前年同期比で減少しており、特にCMO事業の規模縮小が目立ちます。

経営陣は「資本効率や株価を意識したプロジェクト運営」を強調し、増益を優先する方針に転換しましたが、これは過去の「売上高重視」からの転換であり、その実行可能性と持続性には不透明感が残ります。バイオメディカル事業や卵殻膜事業など将来の成長ドライバーへの投資は継続していますが、これらが収益化するまでの期間が不透明であり、短期的な財務リスクを抱えながらの投資継続となります。

投資判断の根拠:
売上高は堅調に成長しており、収益性改善の兆しも見られますが、財務レバレッジの上昇と自己資本比率の低下が大きなリスク要因です。特に、BtoC事業の成長が投資先行によるものであり、新規顧客獲得の鈍化が示唆されている点は懸念材料です。バイオメディカル事業の進捗は長期的なポテンシャルを示唆しますが、短期的な業績への貢献は限定的です。現状の財務状況と成長戦略の実行リスクを考慮し、平均以下の評価とします。

重要なポイント:
1. BtoC事業の収益性改善: LTV向上と定期継続率改善による利益率改善は評価できるが、新規顧客獲得の鈍化が示唆されている。
2. 財務レバレッジの悪化: 自己資本比率の低下とD/Eレシオの上昇は、成長投資の持続可能性に懸念を生じさせる。
3. BtoB事業の停滞: CMO事業の縮小と機能性素材の減収が、事業ポートフォリオの偏りを強めている。
4. 経営方針の転換: 売上重視から利益・資本効率重視への転換が図られているが、その実行と市場への評価が今後の焦点となる。

会社への質問(AI生成)

BtoC事業において、新規顧客獲得が鈍化している中で、LTV向上と定期継続率改善のみで通期増益を達成する具体的な戦略と、その持続可能性について教えてください。

BtoB事業の売上高が前年同期比で減少しており、特にCMO事業の規模縮小が目立ちます。CMO事業の縮小は、利益性の高い自社製品製造の稼働率向上を目的としていますが、この事業構造転換がBtoB事業全体の売上高に与える影響と、今後のBtoB事業の成長戦略について具体的に説明してください。

バイオメディカル事業におけるアカデミア連携(CasMab®︎技術、AI技術活用)は、創薬プラットフォームの強化として期待されますが、これらの技術が具体的な新薬候補の創出や収益化に結びつくまでのマイルストーンと、そのための具体的な投資計画(研究開発費、設備投資)について教えてください。

売上倍増のための施策(AI生成)

施策名 成功率(%) インパクト 評価コメント
BtoC事業:既存顧客基盤を活用したクロスセル・アップセル戦略の強化 85% A ニューモシリーズの顧客基盤を活用し、高利益率の医薬品・医薬部外品(整腸、耳鳴り、尿ケアなど)へのクロスセルを強化する。LTV向上施策の延長線上で、既存顧客の単価向上を図る。
BtoB事業:機能性素材の採用拡大に向けたターゲット企業への集中アプローチ 70% A 大手飲料・食品メーカーでの採用実績(グリコ、ロート、コカ・コーラ)をフックに、類似製品を持つ競合他社への採用を加速させる。特に海外でのGRAS申請後の需要拡大を見据えた先行営業活動が重要。
新規事業:卵殻膜事業(ovoveil)の早期収益化に向けたアパレル・テキスタイル分野での販路拡大 60% S 現在の認知拡大フェーズから、具体的な商談・受注フェーズへの移行を加速させる。展示会出展実績を基に、具体的な製品化・供給体制を確立し、売上への貢献を早める。
BtoB事業:機能性製品・CHC事業におけるドラッグストアチャネルの深耕 75% B CHC事業のドラッグストアチャネルでの配荷拡大(現在18%)を加速させ、既存のBtoC顧客基盤とのシナジーを狙う。

最優先戦略(AI生成)

最優先戦略:新規事業:卵殻膜事業(ovoveil)の早期収益化に向けたアパレル・テキスタイル分野での販路拡大

現在のファーマフーズの業績は、BtoC事業の「ニューモシリーズ」の継続的な収益に大きく依存しており、この事業の成長鈍化が懸念されています。また、BtoB事業はCMOの縮小により売上が減少傾向にあります。このような状況下で、売上を倍増させるためには、既存事業の延長線上にある改善策だけでなく、新たな高成長ドライバーの確立が不可欠です。

卵殻膜事業(ovoveil)は、電極材料としての応用も示唆されていますが、直近の資料ではテキスタイル分野での認知拡大に注力しており、これが最も早期に売上貢献が期待できる新規事業と判断されます。NEDO事業への採択や国際的な展示会への出展実績は、技術的な優位性と市場の関心を示しています。

この戦略の成功には、認知拡大フェーズから具体的な商談・受注フェーズへの移行が鍵となります。具体的には、展示会で接点を持った企業に対し、技術的な優位性(エネルギー密度と高出力の両立)を具体的に訴求し、共同開発や初期ロットの供給契約を早期に締結する必要があります。特に、テキスタイル業界はサプライチェーンが複雑であるため、スタイレム瀧定のような専門商社との連携をさらに強化し、具体的な製品化と供給体制を確立することが重要です。

この戦略が成功すれば、既存のBtoC・BtoB事業とは異なる成長軌道を描くことができ、売上倍増の大きな柱となり得ます。成功率は60%と評価しましたが、これは技術的なポテンシャルは高いものの、新規事業の立ち上げには時間とリソースが必要であり、市場への浸透には不確実性が伴うためです。しかし、現状の事業ポートフォリオの偏りを是正し、将来の企業価値向上に繋がるため、最優先で推進すべき戦略と判断します。

ITコンサルからの提案(AI生成)

卵殻膜事業(ovoveil)の早期収益化に向けた販路拡大を支援するため、ITコンサルタントとして以下の支援を提案します。

  1. BtoB向けリードナーチャリング・パイプライン管理システムの導入と最適化

    • 目的: 展示会や商談で獲得したリード(見込み顧客)の情報を一元管理し、営業活動の進捗を可視化します。
    • 期待される効果: 営業担当者が次のアクションを明確にし、リードの育成(ナーチャリング)を効率化します。特に、技術的な詳細を理解した上で商談を進める必要があるため、リードの属性に応じた情報提供プロセスを自動化し、商談化率を向上させます。
    • 実現可能性: 既存のCRM/SFAツールを活用または導入し、テキスタイル・素材業界特有の商談フェーズ(技術評価、試作品提供、量産化検討など)に合わせたワークフローを構築します。
  2. サプライチェーン・マネジメント(SCM)の可視化と最適化

    • 目的: 卵殻膜の原料調達から最終製品への加工、顧客への納品までのプロセスをデジタル化し、リードタイムの短縮と在庫の最適化を図ります。
    • 期待される効果: 顧客からの具体的な受注に対応する際、生産能力と納期回答の精度が向上します。特に、新規顧客からの初期ロットの要求に対して、迅速かつ正確な供給計画を立てることが可能となり、信頼性の向上に繋がります。
    • 実現可能性: 既存の生産管理システムと連携し、リアルタイムでの生産状況や在庫状況を可視化するダッシュボードを構築します。
  3. 技術情報・素材データ管理プラットフォームの構築

    • 目的: ovoveilの技術的特性(物理的・化学的データ、応用事例、認証情報など)を一元管理し、営業担当者や提携先が迅速にアクセスできるナレッジベースを構築します。
    • 期待される効果: 営業担当者が顧客の技術的な質問に対して即座に正確な情報を提供できるようになり、商談の質が向上します。また、共同開発パートナーとの情報共有も円滑化し、開発スピードを加速させます。
    • 実現可能性: ドキュメント管理システムとデータ分析基盤を統合し、検索性を高めたプラットフォームを構築します。