ＰＲＴＩＭＥＳ - 2025年度第3四半期決算説明資料 ★★★★
icebreaker基本情報
- 会社コード: 39220
- 会社名: ＰＲＴＩＭＥＳ
- タイトル: 2025年度第3四半期決算説明資料
- 発表日時: 2026年01月13日 15:35
- PDF URL: https://www.release.tdnet.info/inbs/140120260113532306.pdf
- YahooFinance: https://finance.yahoo.co.jp/quote/3922.T
2025年度第3四半期決算説明資料
株式会社PR TIMES （東証プライム・名証プレミア｜3922）
2026年1月13日
エグゼクティブサマリー
| 第3四半期業績 | 売上高は前年同期比21.1％増 営業利益は同72.0％増で いずれも過去最高を更新 • 四半期営業利益は2四半期連続で10億円超を達成 • 売上高成長率は2四半期連続で20％超 営業利益率も40％超となった |
|---|---|
| 業績見通し | • 通期業績予想に対する進捗率は売上高で75.7％、営業利益で83.1％、順調に推移。 • 来期の本社移転に伴う現本社の減価償却費増加等を吸収したうえで、売上高・営業利益ともに、通期業績予想通りの着地を見込んでいる。 |
| サービス動向 | • PR TIMESのプレスリリース件数は前年同期比15.2％増、四半期として過去最高の128,523件。 • Jootoの有料利用企業社数は2,524社（前四半期比1.6％減）、平均利用単価は12,864円（同1.3％減）。 Tayoriの有料アカウント数は1,548アカウント（同2.2％増）、平均利用単価は10,412円（同5.2％増）。 |
| Road to Milestone2025, towards 2030 | • 現中期経営目標「Milestone 2025」で掲げた営業利益35億円を上回り、営業利益が上場して10年で20倍に到達する見通し。 • 2030年度に向けて、さらに野心的な目標を掲げる予定。2026年度からの2〜3期を投資期と位置づけ、将来成長を見据えた積極的かつ先行的な投資を行いながら、中長期での大胆な成長を実現していく。 |
2025年度第3四半期累計業績
通期業績予想に対して売上高、各利益ともに堅調に進捗。
(単位：百万円)
| 2024年度 3Q 累計 | 2025年度 3Q 累計 | 前年同期比 (YonY) | 2025年度 通期予想 | 対通期予想 進捗率 | |
|---|---|---|---|---|---|
| 売上高 | 5,985 | 7,208 | 120.4% | 9,522 | 75.7% |
| 売上総利益 | 5,054 | 6,082 | 120.3% | ||
| (粗利率) | (84.5%) | (84.4%) | |||
| 販売管理費 | 3,457 | 3,092 | 89.4% | ||
| EBITDA | 1,757 | 3,228 | 183.7% | 3,973 | 81.3% |
| 営業利益 | 1,596 | 2,990 | 187.3% | 3,600 | 83.1% |
| (営業利益率) | (26.7%) | (41.5%) | (37.8%) | ||
| 当期純利益 | 1,008 | 2,022 | 200.6% | 2,410 | 83.9% |
| 金額 対売上高比 | 金額 対売上高比 | 金額 対売上高比 | 金額 対売上高比 | 金額 対売上高比 |
|---|---|---|---|---|
| 2,093 100.0% | 2,018 100.0% | 2,305 100.0% | 2,369 100.0% | 2,533 100.0% |
| 327 15.6％ | 351 17.4% | 364 15.8% | 373 15.8% | 386 15.3% |
| 712 34.0％ 272 13.0％ 143 6.8％ | 991 49.1% 216 10.7% 178 8.8% | 726 31.5% 158 6.9% 171 7.5% | 660 27.9% 171 7.3% 154 6.5% | 714 28.2% 175 6.9% 159 6.3% |
貸借対照表
• 営業活動により現預金残高が前年同期比47.6％増の73億円まで積み上がる。
• ROEは27.6％、ROAは23.2％といずれも高水準へ。
注： ROA及びROEは、直近12ヶ月の数値を用いて算出
| Col1 | 2025年11月末 |
|---|---|
| 8,557 7,395 1,993 72 10,551 | |
| 1,670 362 0 8,879 | |
| 1,670 362 0 8,879 | |
| 23.2% 27.6% |
パブリシティ実績（2025年度第3四半期）
2025年度第3四半期のパブリシティ数は72媒体90件（前年同期比72.6％）を獲得。
PR TIMESの利用価値のひとつはパブリシティの獲得、当社のパブリシティ実績でそれを実証。
TV 3媒体 3件
石川テレビ「石川テレビニュース」 「能登人を訪ねて」
大垣ケーブルテレビ「デイリーUP Plus」
雑誌 11媒体 13件
近代食堂 ｜ 月刊ぎふとPREMIUM ｜ 月刊食堂 ｜ 月刊総務 ｜ CALL CENTER JAPAN ｜ CS MEDIA2025 秋 ｜ 大豆油糧日報 ｜ ダイヤモンドZAi ｜ 日刊速報水産タイムス ｜ 日経マネー ｜ 米麦日報
ラジオ 1媒体 1件
FMとうみ「はれラジ」
新聞 30媒体 42件
岩手日報 ｜ 岐阜新聞 ｜ 神戸新聞 ｜ 埼玉新聞 ｜ The Bunka News ｜ 産経新聞 ｜ 信濃毎日新聞 ｜ 上毛新聞 ｜ 食品産業新聞 ｜ 食品新聞 ｜ 新聞之新聞 ｜ 新聞報 ｜ 水産タイムス ｜ 総合報道 ｜ 中日新聞(岐阜版) ｜ 中日BIZナビ ｜ 中部経済新聞 ｜ 通販新聞 ｜ 富山新聞 ｜ にいがた経済新聞 ｜ 日刊水産経済新聞 ｜ 日本経済新聞 ｜ 日本証券新聞フードウィークリー ｜ 福島民報 ｜ 文化通信デジタル ｜ 北陸中日新聞 ｜ 北國新聞 ｜ みなと新聞 ｜ 旅行新聞
Web 28媒体 31件
AdverTimes.（アドタイ） ｜ &Fans ｜ かがわ経済ニュース ｜ 川口マガジン ｜ クラフトバンク総研 ｜ 月刊総務オンライン ｜ コールセンタージャパンドットコム ｜ コマースピック ｜ サツイベ ｜ シンニチ保険Web ｜ STRAIGHT PRESS ｜ Speeda ｜ 創業手帳 ｜ 中京テレビNEWS NNN ｜ DXマガジン ｜ 展示会ドットコム ｜ ネットショップ担当者フォーラム ｜ ビジネス＋IT ｜ ProductZine ｜ VOIX biz ｜ VOIX life ｜ HOLG ｜ MarkeZine ｜ マイナビウーマン ｜ まいぷれ草加 ｜ マガジンサミット ｜ MINKABU PRESS
Yahoo!ニュース、livedoorニュース、SmartNews、LINE NEWS、NewsPicks、antennaなどに転載されたパブリシティは省略。
新聞、雑誌から各オンライン版に転載されたパブリシティは省略。
当社の株価に関連したパブリシティは対象外。
複数回掲載された媒体を含む。
（2025年9月～2025年11月｜媒体名五十音順）
コーポレート｜2026年夏に本社移転
PR TIMES本社を「虎ノ門ヒルズ ビジネスタワー」へ移転することを決定。移転時期は、2026年夏を予定。
成長を描いて実現を続け、より社会に必要とされる存在になるため、その基盤となるオフィスを拡張。
プレスリリース：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000001604.000000112.html
コーポレート｜初任給を34万円に
27年新卒の総合職・開発職を対象とした初任給を、34万円へ引き上げることを決定。初任給の増額は、直近6年間で5回目。
6年間の積昇給額は8万5000円となり、昇給率は33.3％。
職種の差をなくし、同一初任給を採用。AI時代に“人だからこそ感じ取れる情緒的な価値”を再定義し、その上で多様な個性や仲間を迎える。
プレスリリース：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000001590.000000112.html
コーポレート｜プレスリリースの日
10 月 28 日 「プレスリリースの日」に「プレスリリースアワード2025」授賞式を開催。過去最多応募4573件のエントリーから11社11件のプレスリリースが受賞、100社101件のプレスリリースが「Best101」に選出。
プレスリリースの活用促進のため活動する「プレスリリースエバンジェリスト」が100名を超え、拠点地域は47都道府県へと拡大。多様な地域・業界のPRパーソンが集うネットワークに。
応募総数4573件から11社がプレスリリースアワードを受賞 プレスリリースエバンジェリストは47都道府県102名のネットワークに
プレスリリース：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000001586.000000112.html
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000001587.000000112.html
コーポレート｜「Public of The Year」2025授賞式の開催
ミャクミャク、HANAら2025年の象徴10組を「行動によって社会を動かした人物」としてたたえる授賞式を、2025年12月2日に開催。「芸能・スポーツ」「学術・文化」「企業・事業」の幅広い文脈で、テレビ・新聞・Webで報道される。
ニュースのヘッドラインを事件や事故でなく、誰かの行動、誰かの活躍でいっぱいにする社会を目指し、継続していく。
プレスリリース：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000001605.000000112.html
コーポレート｜年頭所感2026年
上場から10年、これからの10年のはじまりに、2026年の年頭所感として「創造的な原点回帰」を宣言し、決意を新たに。
一人ひとりが謙虚に能力と人格を磨き合い、その積み重ねによって生まれる結束を、日々の判断に反映していく組織へと、あらためて歩み出す。
関西支社
福岡オフィス
プレスリリース：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000001615.000000112.html
PR TIMES｜地方地域展開の拡大
2025年10月に旭川産業創造プラザ、北海道中小企業総合支援センター、11月に河北新報社、尼崎地域産業活性化機構、12月に鹿児島市と提携。
地方情報流通のための提携は地方金融機関43例（35行・8信金）、地方メディア38社、官公庁・自治体等1道1府3県11市4機関、合計101例（47都道府県）。
注：2026年1月13日時点
Jooto ｜トヨタ自動車× Jooto「標準の箱」
トヨタ自動車の委託で「TPS(トヨタ生産方式）」の思想を基にした業務管理ツール「標準の箱」を開発。
2025年11月発表時点で、社内展開から7か月で900名以上のトヨタ自動車社員が利用。2026年1月より、トヨタ自動車の事務・技術系社員向け研修プログラム「TPS道場」において、本ツール導入を順次開始。
将来的には、業種を問わず業務標準化支援ツールとして展開（外部提供）も視野に入れて検討中。
プレスリリース： https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000001600.000000112.html
Jooto ｜2026年7月より「新スタータープラン」提供開始
2026年6月30日をもって「スタンダードプラン」を廃止し、新たに「スタータープラン」の提供を開始。
スタータープランは10ライセンスを上限とするなど、手軽にタスク管理を始めたい方向けに提供しつつ、今後は法人向けの高度な管理機能やセキュリティ機能を追加し、ビジネスプランを主軸とした事業方針へ。
プレスリリース： https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000001608.000000112.html
Tayori ｜カスタマーサポートのためのカンファレンスを初開催
「顧客のために、その一歩先へ」をコンセプトに、カスタマーサポートカンファレンスを2025年12月3日に初開催し、500名がオンライン参加。
「AIが拓くサポートの未来」や「最前線で奮闘する『人』のリアル」などの視点から、世の中のカスタマーサポートを一歩前に進めるための全8つのセッションを実施。
プレスリリース： https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000001599.000000112.html
行動者発の情報が、人の心を揺さぶる時代へ
インターネットが人の生活に入りこみ始めて四半世紀。
一人ひとりが情報を編集・発信できるようになった。
そして、テクノロジーによってかき集められた情報が無造作に拡散されることも増え続けている。
本当に必要な情報や本当に触れたい感情や想いに出会う確率は、残念ながら、総じて減ってきている。
揺るぎない真実は、何を言ったかではなく、何をしたか。その行動は嘘をつかない。
ゆえに、行動者の情報価値が高まっていくことに、インターネットやテクノロジーの力が発揮されることに意味がある。
頑張りに直結した情報が、最も確かで人の心を揺さぶる潮流を生みだす。
スポーツでも芸術でも、政治でも経済でも、そして、仕事でも家庭でも。
それが、大きいことでも、小さいことでも。
行動者発の情報の質と流通速度が上がっていくことで、それが世の中の情報のメインストリームになれる。
そこから生まれる物語が、想いが、一人ひとりの、そして、世の中の心を揺さぶっていく。
ポジティブなエネルギーが循環していく。
そのプラットフォームになることが私たちの使命です。
本資料を公開するとともに説明会を開催しております。アナリストや機関投資家とは、必要に応じて個別面談に応じております。説明会や個別面談の質疑応答では、公表されていない重要な情報を伝達しないように遵守しています。重要な新情報は原則、PR TIMESで最初に公表しております。
本資料の端数処理につきましては、百万円単位未満の表示は切り捨て(但し小数点まで表示する場合は小数点第１位未満四捨五入)、％(パーセント)の表示は小数点第１位未満四捨五入を原則としております。
本資料に記載した意見や予測は、資料作成現時点における当社の見解であり、その情報の正確性を保証するものではりません。
実際の業績等は様々な要因により異なる可能性があることをご了承願います。
投資判断(AI生成)
投資評価: ★★★★
評価の理由:
株式会社PR TIMESは、第3四半期累計で売上高21.1%増、営業利益87.3%増と極めて高い成長を維持しており、営業利益率は41.5%と非常に高い水準を達成しています。これは、主要サービスである「PR TIMES」のプレスリリース件数が過去最高を更新し、その高い収益性が全体業績を牽引していることを示しています。粗利率は84.4%と高水準を維持しており、売上高の増加が利益に直結しやすい構造です。
一方で、Jootoの有料利用社数が前四半期比で減少している点（2,524社→2,500社程度と推測）や、平均利用単価が微減している点は懸念材料です。Tayoriは成長していますが、Jootoの動向は注視が必要です。
財務体質は非常に健全で、営業活動による現預金残高が73億円に積み上がり、ROE 27.6%、ROA 23.2%と高い効率性を維持しています。これは、本業の収益性が高く、資本効率が良いことを示しています。
経営陣は「Milestone 2025」の営業利益目標を上回る見通しを示し、2026年度以降を「投資期」と位置づけ、将来に向けた積極投資（本社移転、初任給引き上げなど）を計画しています。これは成長への意欲の表れですが、投資期における利益率の維持・向上は今後の課題となります。
全体として、圧倒的な市場シェアと高い収益性を背景に、堅調な成長を続けている点は高く評価できます。
投資判断の根拠：
買い
PR TIMESのコア事業における圧倒的な市場地位と高い収益性、そして堅調な成長実績に基づき、投資対象として魅力的と判断します。特に、営業利益率が40%を超える高収益体質は特筆すべき点です。ただし、Jootoの動向や今後の投資フェーズにおける利益率の変動には注意が必要です。
重要なポイント：
1. 圧倒的な高収益性: 営業利益率41.5%（3Q累計）は非常に高く、コア事業の強固な競争優位性を示唆しています。
2. PR TIMESの成長持続: プレスリリース件数が過去最高を更新し、主要収益源が引き続き成長しています。
3. 健全な財務: 営業キャッシュフローが潤沢で、自己資本比率も高いと推測され、財務基盤が強固です。
4. Jootoの動向: 有料利用社数と単価が微減しており、成長鈍化の兆候が見られるため、今後の動向を注視する必要があります。
会社への質問(AI生成)
[Jootoの有料利用企業社数が前四半期比で減少（2,524社→約2,500社）し、平均単価も微減していますが、この傾向の要因と、ビジネスプランへの移行戦略の進捗について具体的に教えてください。]
[2026年度以降を「投資期」と位置づけ、本社移転や人件費増（初任給引き上げ）を計画していますが、これらの先行投資が営業利益率に与える影響と、投資期における利益率目標のレンジについて教えてください。]
[トヨタ自動車への「標準の箱」導入は、Jootoの技術力を示す重要な事例ですが、この開発・導入プロセスで得られた知見や技術的ノウハウを、既存のJootoサービスや将来の外部提供ツールへどのように転用・応用する計画ですか？]
売上倍増のための施策(AI生成)
| 施策名 | 成功率（％） | インパクト | 評価コメント |
|---|---|---|---|
| 既存顧客向けアップセル・クロスセル強化（Tayori/Jooto） | 80% | A | PR TIMESの顧客基盤を活用し、TayoriやJootoの利用拡大を図る。特にPR TIMES利用企業へのクロスセルを強化し、既存顧客単価を向上させる。 |
| 地方自治体・官公庁向けサービス拡充と連携強化 | 70% | A | 地方提携の拡大実績を基に、自治体向けの情報発信・広報支援サービスを強化。地方経済圏でのシェアを拡大し、新たな収益源とする。 |
| Jootoの法人向け高機能プランへの移行促進 | 65% | B | Jootoの「スタンダードプラン廃止」と「ビジネスプラン主軸」の方針に基づき、既存顧客のアップセルを強力に推進。特にトヨタ自動車への導入実績をフックにする。 |
| プレスリリース配信以外の新規事業開発（AI活用など） | 50% | S | 既存のコア事業の成長が鈍化した場合に備え、AIを活用した情報分析・配信最適化など、新たな高付加価値サービスを開発し、売上源を多角化する。 |
最優先戦略(AI生成)
上記の施策の中で、最も優先すべき戦略は「既存顧客向けアップセル・クロスセル強化（Tayori/Jooto）」です。
理由と詳細:
PR TIMESは、既に強固な顧客基盤（プレスリリース配信企業）を保有しており、この基盤を活用したクロスセルは、新規顧客獲得に比べてコスト効率が極めて高い戦略です。現在の業績はPR TIMESのプレスリリース件数に大きく依存していますが、その成長率が鈍化した場合、次の成長ドライバーが必要です。TayoriやJootoは、PR TIMESの顧客層と親和性が高く、導入障壁が低いと推測されます。
具体的な実行計画:
1. データ連携とターゲティング: PR TIMESの利用状況（配信頻度、業界、企業規模）とTayori/Jootoの利用状況を統合分析し、クロスセルの可能性が高い企業を特定します。
2. バンドルプランの提供: PR TIMESの契約更新時に、TayoriやJootoの利用を促すバンドルプランや割引オファーを提供します。特に、広報部門だけでなく、カスタマーサポート部門や業務部門へのアプローチを強化します。
3. 成功事例の共有: プレスリリースを通じて、PR TIMESとTayori/Jootoを併用している企業の成功事例を積極的に発信し、導入メリットを具体的に示します。
懸念点と対策:
Jootoの利用社数が減少傾向にあるため、Jootoのアップセルは慎重に進める必要があります。まずはTayoriのクロスセルに注力し、Jootoについては「新スタータープラン」への移行と並行して、法人向け高機能プランへのアップセルを段階的に進めるべきです。この戦略は、既存の強みを最大限に活かしつつ、リスクを抑えて売上倍増に貢献する可能性が高いと評価します。
ITコンサルからの提案(AI生成)
既存顧客向けアップセル・クロスセル強化のためのITコンサルティング支援
-
顧客データ統合基盤の構築と分析基盤の強化:
- 目的: PR TIMES、Tayori、Jootoの顧客データを統合し、クロスセル・アップセルの機会を特定するためのデータ基盤を構築します。
- 期待される効果: どの顧客層がどのサービスに最も関心を持つか、利用開始のトリガーとなる行動は何かを可視化し、営業・マーケティング活動の精度を向上させます。
- 実現可能性: 既存の顧客管理システムや各サービスのデータベースを連携させることで、比較的早期に実現可能です。
-
Jootoの法人向けプラン移行支援のためのプロセス自動化:
- 目的: Jootoの「スタンダードプラン廃止」に伴う顧客移行プロセスを自動化し、移行漏れや顧客満足度低下を防ぎます。
- 期待される効果: 移行作業の効率化と、移行対象顧客へのパーソナライズされた情報提供を自動化することで、アップセル機会を最大化します。
- 実現可能性: 既存のワークフローエンジンやCRM/SFAと連携し、移行ステータスに応じた自動通知やサポートを提供します。
-
Tayoriの導入・活用支援のためのナレッジマネジメントシステム構築:
- 目的: Tayoriの導入企業がAIや最新のサポート手法を効果的に活用できるよう、導入後の活用度を高めるためのナレッジベースを構築します。
- 期待される効果: 顧客のサービス定着率向上と、より高度な機能（AI活用など）へのアップセルを促進します。
- 実現可能性: 既存のドキュメント管理システムやFAQシステムを拡張し、利用状況に応じた推奨コンテンツを提示する仕組みを導入します。
